ALERTA : Este não será um artigo padrão sobre técnicas de vendas, e eu já vou começar sendo o portador da má notícia, se você acredita que vendas complexas ainda estão baseadas em relacionamento e/ou persuasão, leia até o fim. Quando falamos em Técnicas de venda tenho certeza que logo vem a cabeça que vamos ensinar SPIN Selling ou GPCT ( como diria o mestre Hélio Azevedo  "whatever sales" ); Eu gostaria de fazer uma provocação. Estudo do Impact Communications, aponta que  70%  dos tomadores...

Nos últimos anos, proliferou no mercado um tipo de discurso que seduz empresários, mas destrói pequenas e médias empresas todos os dias: metodologias, frameworks e promessas de crescimento acelerado validadas em startups que nunca tiveram lucro, cresceram queimando milhões em caixa e só sobreviveram porque podiam errar usando capital dos outros. No DRE, porém, a história é outra, e eu posso provar. Li recentemente o artigo do João Kepler sobre  “Lucro ou Valuation: o erro é comparar empresas...

“Cobrar é fácil. Difícil é ajudar, orientar, direcionar e reconhecer o esforço do outro.”Essa frase, de Ricardo Uchoa, resume o que muitos líderes (inclusive eu) têm repensado nos últimos meses: o modelo de liderança que nos trouxe até aqui não vai nos levar adiante.